Positionierung für kleine Unternehmen

Positionierung – wofür steht Ihr Unternehmen?

Sind Sie Premium Anbieter, oder bekannt für niedrige Preise? Argumentieren Sie mit hoher Qualität, oder liegt Ihre Stärke in „Massenanfertigung“?
Ziel dieser Überlegungen ist es, Ihre Position am Markt festzustellen und zu definieren, wer Sie sind, wofür Sie stehen und mit welchen Eigenschaften man Sie, bzw. Ihr Unternehmen verbinden sollte – Ihre Positionierung.
Erst wenn Sie diese Positionierungsanalyse durchgeführt haben, werden Sie in der Lage sein, die ersten Schritte in Richtung „gute Kommunikation/Werbung“ zu unternehmen. Denn erst dann haben Sie in Ihrer Argumentation die richtige und wirkungsvolle Botschaft, das entsprechende – zum Produkt/Unternehmen passende –Auftreten. 

Einfache und praktische Vorgangsweise zur Feststellung der eigenen Positionierung

Bewerten Sie den vorhandenen Markt (Mitbewerber) nach möglichst gegensätzlichen Eigenschaften, zB. hochpreisig/billig, oder hoher/geringer Servicegrad, usw. je nach Beschaffenheit Ihrer Branche.

Versuchen Sie eine Beurteilung der jeweiligen Marktgröße innerhalb der erwähnten Segmente, wo gibt es mehr Kunden, wo wird mehr Umsatz gemacht, oder mehr verdient (abhängig von ihren Zielen)?

Distributionspolitik - wie gestalten Unternehmen ihren Vertrieb?

Welche Distributionspolitik verfolgen Sie, oder anders formuliert: Wie vertreiben Sie Ihre Produkte? Übernehmen Sie diese Aufgabe alleine oder benötigen Sie dafür Distributions-Partner, die Sie dabei unterstützen?

Je nach Produkt oder Dienstleistung werden Sie diese Entscheidungen treffen und den für Ihr Unternehmen geeignetsten Vertriebsweg wählen.

Die Distributionspolitik ist ein Marketinginstrument innerhalb des Marketing - Mix.

Was versteht man unter Distribution?

Unter Distribution versteht man die Verteilung/den Verkauf der Ware/Dienstleistung an den Endkunden.

Im Zusammenhang mit der Auswahl der Distributionsform ergeben sich für Unternehmen unterschiedliche Ziele in der Distributionspolitik, die bedacht und auf die jeweilige unternehmerische Situation abgestimmt werden sollten:

Preispolitik - wie Preise gestaltet werden

Die Preispolitik Ihres Leistungsangebotes hat unmittelbaren Einfluss auf das Kaufverhalten Ihrer Zielgruppe und damit auf den Erfolg Ihres Unternehmens. Gleichzeitig entscheidet der Preis über die Ertragssituation und damit über die Existenzfähigkeit Ihres Unternehmens.

Deshalb ist die Bestimmung des „richtigen“ Preises eine der wichtigsten Entscheidungen, die Sie in Ihrem Unternehmen treffen. Die Preispolitik ist ein Marketinginstrument innerhalb des Marketing - Mix. Doch was ist der „richtige“ Preis und welche Einflußfaktoren sind zu berücksichtigen?

Kommunikationspolitk - ein Marketinginstrument mit Wirkung

Kommunikationspolitik im Unternehmen

Die Kommunikationspolitik nimmt in vielen Unternehmen eine wichtige Stellung innerhalb der Marketinginstrumente ein. Als Unternehmer/in gehört es zu Ihren Zielen, Umsätze zu tätigen und damit Gewinne zu erwirtschaften. Sie brauchen also Kunden, die Ihre Produkte kaufen oder Ihre Dienstleistungen in Anspruch nehmen.

Wir findet man aber diese Kunden? Gerade junge, neugegründete Unternehmen stehen vor der Herausforderung bekannt zu werden, bemerkt zu werden und auf das eigene Angebot aufmerksam zu machen.
Die Kommunikationspolitik befasst sich genau mit diesen Fragen und Herausforderungen. Sie versucht zu erklären, worauf es in der Kommunikation mit Kunden ankommt, was zu berücksichtigen ist und wie Sie Ihre Erfolgschancen erhöhen.

Das Verkaufstraining - was bringt eine Verkaufsschulung?

Gastartikel von Hubert Mann, Verkaufsprofi und Trainer - Human-Training

Ein gutes Verkaufstraining in Intervallen hilft allen, die mit Kunden kommunizieren sollen und die mit sich selbst und den Ansprüchen von anderen gut zurechtkommen müssen.
Ein wirkungsvolles Verkaufstraining fördert die Persönlichkeit, stärkt das Selbstbewußtsein und hilft in schwierigen Verhandlungssituationen - ruhig und gelassen - passende Lösungen zu finden.
Es erhöht die Wahrnehmungsfähigkeit, stärkt die Emphatie, sorgt für passende Rhetorik und stärkt das Teamgefühl.

Vor allem sorgt ein gutes Verkaufstraining dafür, sich auf einem Höchstmaß mit dem eigenen Tun zu indentifizieren und damit gesetzte Ziele zu erfüllen. Außerdem wird ein guter Verkaufstrainer praxisgerecht agieren und die Entwicklung des einzelnen Teilnehmers absichern.

Unternehmensplanung - Finanzplanung

Gastartikel von Mag. (FH) Reinhard Krapf, MBA, er ist Inhaber der Oasis - Unternehmensservice und unterstützt KMU´s bei wirtschaftlichen Fragen und Herausforderungen.

Haben Sie Ihre Zahlen im Griff?

Um ein Unternehmen wirksam steuern zu können, benötigt die Geschäftsleitung laufend aussagekräftige Unternehmenszahlen. Sind diese nicht vorhanden, agiert das Unternehmen im Blindflug und erlebt möglicherweise bei der Bilanzerstellung böse Überraschungen.

 

Planen Sie Ihren Erfolg!

Der erste Schritt für eine effektive Unternehmenssteuerung ist die Erstellung einer finanziellen Planung. Diese Planung (auch Integrierte Unternehmensplanung genannt) umfasst den Erfolgsplan, den Finanzplan sowie die Planbilanz und wird für mindestens ein Jahr erstellt.

Beim Erfolgsplan wird zunächst der Umsatz geplant. Dazu wird berechnet, welche Produkte oder Dienstleistungen man zu welchem Preis verkaufen kann. Nach erfolgter Umsatzplanung weiß die Geschäftsleitung, wie viele Waren zur Erreichung der Umsatzziele eingekauft werden müssen.

Mitarbeitermotivation

 Ist „Fit for future“, das Schlagwort unserer Zeit, vereinbar mit erfolgreicher Mitarbeitermotivation? Unter dem erwähnten Schlagwort werden Unternehmen fit für die kommenden Wirtschaftsjahre getrimmt. 

Die Folge ist zumeist eine Reduktion des Personalstandes und Schließung von Betrieben oder Betriebsteilen. 

Um die teilweise unrealistischen Gewinnmaximierungsziele der Shareholder zu erfüllen, werden Führungskräfte „motiviert“ mehr Leistung auf weniger Arbeitskräfte aufzuteilen. Kann Mitarbeitermotivation da noch ein realistisches Ziel sein? Sind Mitarbeiter da noch motiviert?